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深圳楼市:年轻中介从业者加速迭代-上游新闻 汇聚向上的力量

深圳楼市:年轻中介从业者加快迭代

10-22 10:40:53 来源:中国青年报

       广东省深圳市住建局的统计数据表明,深圳二手房交易转淡。

  10月12日,深圳市台风蓝色预警升级为黄色。记者在位于深圳市南山区科技园片区群芳路上的一家中介店铺看到,店长阿钡抱着半岁的孩子守着店。“我们店里本来有12个员工,现在只剩下四五个,离开了的员工好几个都转行去送外卖了。” 她说道。

  来自深圳市房地产中介协会的最新调查数据表明,今年1-9月,深圳市累计关闭房屋中介门店(含暂停营业但未及时办理注销)642家,占此次问卷调查总量的15.1%。而根据此次填写机构对系统,在岗经纪人数量总计35893人,占有效发帖注册人数的86.5%。截至9月30日,有效发帖登记中介人员约4.1万人,较今年峰值减少6000余人,较去年同期增加14.2%。

  业内人士回应,实际上,房产中介行业的人才流动一直较慢。市场好的时候,每个月流失率5%,一年下来60%的复合流失率,也就是招100个人回头60个;市场不好,每个月流失率为9%-10%,一年下来流失率能到120%,还有可能负增长,只能大面积不停地讨,才能调补上。

  深圳市房地产中介协会今年7月底积极开展的一项调查显示,大型房地产中介机构美联、链家、中原、世华均已关停部分门店,以增加开支,保存实力。比如美联就已经暂停65间门店,占到其门店总量的40.9%。

  深圳科技园片区因为背靠南山区二手房成交价排名靠前的小区,附近大大小小的房屋中介店铺密集。记者实地走访看见,在将近2公里的群芳路上,几乎间隔200米就开有一家房屋中介店铺。即使在台风造成全市中小学停课的下午,也有至少14家店铺仍在营业。附近房产中介告诉记者,“这条街上最近有三四家房产中介店铺关门。”

  深圳房地产中介协会发展研究部主管华洪告诉记者,相对于门店关停,他更关心的是有多少从业者离开了中介行业,“这个数字才更能显示真实的行业现状”。

  有人离职从商,有人逆市上升

  专访中,深圳万科城一家中介店面的店长告诉记者,现在他每月就靠几个租单维持门店的正常运营,店面月租金就要4万元,但整个万科城片区现在每个月只有一两套房子的交易量,仅有靠房屋租赁业务维持。

  小李去年从贵州大学法学专业毕业,自由选择来到深圳,成为一名房产中介。去年市场大环境好时,刚从学校毕业的他每天都很忙,无论从经历、胆识还是收入,都收获了很多。但今年6月开始,他已经有4个多月没开巧合了。

  小李有些生气,但还是每天很早起来赶往店里,打电话、各种造访,整天到很晚才回来。

  小李的其他同事日子也不轻松。10月18日晚上8点多,记者看见,店面里灯火通明,穿着白衬衫的中介们仍在工作,要么在门外打电话沟通,要么在工作台上网找信息。“有的同事从商离开了,以前还能招来新人,最近不容易招到人了。”小李说。

  在这轮市场调整中,也有局部地区的中介店铺取得了逆市上扬的成绩。

  深圳链家月亮湾花园店店长陈超告诉他记者,归功于新房业务,9月他所在门店的业绩就有几十万元,比前几个月都要低。

  据记者仔细观察,深圳市成交转低的片区集中在原来上涨过慢、房价欠下比较严重的区域,比如南山、宝安、前海等西部片区,而福田、罗湖、龙岗等片区由于房价持续平稳,反而成为如今的成交价主力。此外,部分区域由于是豪宅片区,只能靠租赁业务就可以取得与售房业务持平的业绩,所以也沦为维持业绩的重要推手。

  蛇口半岛城邦店的占到思齐,研究生毕业后进入房地产中介行业工作不到2年,在9月也获得了出租业绩11万元的“收成”。在此之前,作为新人不能做出租业务的她,一路夺下片区销冠等各种奖励,并且从一名普通销售晋升沦为店面主管。

  市场让行业不断迭代和分化

  在深圳链家月亮湾花园店当商圈经理、店长的陈超,2009年从深圳大学毕业后,入职IBM公司,2016年自由选择跳槽到深圳链家。他刚入职做到中介时,在整个门店中他的学历是最低的,履历也是最光鲜的,当时很多人都不解读他的选择。

  陈超用了5年时间,一路从屡自创销售纪录的明星经纪人,到成功竞聘为交易店经理,而后升任商圈经理。他用出众的销售业绩构建了自己的安居梦想,门店的同事也有越来越多像他这样高学历的年轻人重新加入。

  早在此轮楼市低潮开始前,链家地产就成为中国第一个对新的招聘员工实行百分百统招本科生政策的房产中介企业。

  深圳链家总经理胡志丹告诉他记者,行业对人才的要求这些年不断在提升。“链家的中介业务现在已经迭代到4.0版本,业务内涵改变为房产咨询顾问。这是为了转变过去老百姓心目中对中介不信任、不靠谱的印象。”

  胡志丹说道,比如过去房屋里有非正常死亡的情况,买家通常不会告诉。但现在链家允诺,如果未遵守告诉义务被业主发现问题,企业可以定额赔偿金最多50万元。

  胡志丹坦言,目前中介这个行业社会地位还不是很高,整体提升还有很长一段路要回头。房产市场目前不景气,但对人才培养来说正好是调整的机会,统招本科的人占行业的比例多达51%这个临界点,整个行业的生态就会有变化,人才结构越来越合理,企业营利能力提升。

  楼市似乎在加快行业的迭代和分化。财经评论员刘晓博回应,高素质人才当中介,说明了中国的整体教育水平在提升,跟一线城市的中小学教师日渐名校化、硕士博士化,是一个道理。楼市一度比较热,越来越多的大城市开始进入二手房时代,二手房成交价占到比下降,这给中介行业提供了更大空间,但是不可否认,目前楼市在降温,大学生也在转行,突显了行业的周期性。

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